Bagaimana pelaku usaha di sektor alat kesehatan menyiasati melambatnya belanja pemerintah sekaligus memanfaatkan potensi pasar regional? Pertanyaan ini menjadi sangat relevan bagi industri in vitro diagnostics (IVD) yang kini tengah berupaya merumuskan ulang langkah taktis mereka di Indonesia. Di tengah dinamika ekonomi global yang penuh ketidakpastian, pergeseran fokus bisnis dari pasar pemerintah ke sektor swasta dan ekspor menjadi kunci utama untuk menjaga kelangsungan operasional.
Mengapa industri IVD harus mengubah strategi bisnis mereka saat ini?
Kondisi pasar belakangan ini sangat dipengaruhi oleh penurunan alokasi belanja pemerintah untuk pengadaan alat kesehatan, yang diperberat oleh ketidakpastian situasi ekonomi makro. Menghadapi tantangan tersebut, para produsen alat diagnostik mulai memodifikasi pendekatan komersial mereka agar tidak bergantung pada satu saluran saja. Saat ini, para pelaku usaha tengah mengintensifkan jangkauan mereka ke fasilitas swasta dan menggenjot volume ekspor demi mempertahankan tren pertumbuhan bisnis. Langkah konkret yang diambil mencakup perluasan penetrasi ke rumah sakit, laboratorium klinik, serta berbagai fasilitas kesehatan swasta sebagai motor pertumbuhan baru.
Bagaimana perkembangan PT Virtue Diagnostics Indonesia sejak memasuki pasar domestik?
PT Virtue Diagnostics Indonesia merupakan salah satu entitas bisnis yang secara aktif melakukan ekspansi pasar. Perusahaan ini secara resmi merambah pasar Indonesia pada tahun 2024. Fase awal operasional mereka di tanah air diwarnai oleh tantangan besar, terutama keharusan membangun kepercayaan konsumen terhadap produk IVD buatan lokal di tengah dominasi merek-merek global yang telah puluhan tahun menguasai fasilitas kesehatan nasional.
Meski dihadapkan pada persaingan ketat, perusahaan mampu menunjukkan eskalasi operasional yang signifikan. Sampai dengan pertengahan tahun 2026, PT Virtue Diagnostics Indonesia membukukan angka produksi yang melampaui 150 unit instrumen diagnostik serta 31.000 kit reagen. Rangkaian produk medis tersebut kini telah dimanfaatkan oleh beragam laboratorium dan rumah sakit di seluruh Indonesia. Pencapaian ini diungkapkan oleh Kurniasari Endah selaku Associate Commercial Director PT Virtue Diagnostics Indonesia saat berbicara dalam sesi Industrial Symposium di ajang INDOHEALTHCARE GAKESLAB Expo 2026 di Jakarta.
Bisik-bisik Ambang Batas Parlemen 5% dari Pertemuan Ketum Koalisi
Apa saja langkah ekspansi internasional yang telah dilakukan dari Indonesia?
Selain berfokus pada pemenuhan kebutuhan dalam negeri, inisiatif menembus pasar internasional juga mulai memberikan hasil positif. PT Virtue Diagnostics Indonesia telah sukses meraih sertifikasi ISO 13485 yang menjamin standar sistem manajemen mutu alat kesehatan. Berbekal pengakuan internasional ini, perusahaan mulai merealisasikan pengiriman produk ke Filipina. Komoditas yang diekspor mencakup reagen di bawah merek VIRTUEDX dan instrumen diagnostik bermerek VERCENTRA.
Bagaimana kapasitas produksi lokal mendukung ambisi menjadi basis manufaktur regional?
Visi untuk menjadikan Indonesia sebagai pusat produksi regional ditopang oleh kesiapan infrastruktur pabrik yang memadai. Founder sekaligus Global CEO Virtue Diagnostics, Johnson Zhang, menegaskan bahwa pihaknya terus memperkuat kapasitas manufaktur di Indonesia agar dapat berfungsi sebagai basis produksi utama untuk melayani pasar domestik dan ekspor. Indonesia dinilai memiliki peluang emas untuk tampil sebagai pusat manufaktur IVD terkemuka di kawasan Asia Tenggara.
Saat ini, operasional manufaktur Virtue Diagnostics dipusatkan di sebuah fasilitas seluas 12.200 meter persegi yang berlokasi di Cikarang. Dari aspek kapabilitas, pabrik di Cikarang ini dirancang untuk memproduksi lebih dari 1.000 unit instrumen diagnostik setiap tahunnya. Tidak hanya memproduksi instrumen, fasilitas ini juga memiliki kemampuan menghasilkan reagen hingga 6.000 liter per hari, yang diharapkan mampu mengamankan rantai pasok kebutuhan diagnostik secara berkesinambungan.
Kru KM Virgo Telepon Ibu Sebelum Kapal Terbalik di Laut Jawa
Sejauh mana kesiapan produk lokal ini memenuhi regulasi dan standar nasional?
Kepatuhan terhadap regulasi perizinan merupakan syarat mutlak dalam industri alat kesehatan di Indonesia. Hingga saat ini, Virtue Diagnostics telah sukses mengamankan izin edar resmi untuk 193 varian produk diagnostik di pasar domestik. Aspek lokalisasi komponen juga menjadi fokus utama, terbukti dari sejumlah produk buatan mereka yang telah mencatatkan nilai Tingkat Komponen Dalam Negeri (TKDN) melampaui angka 40 persen. Hal ini mencerminkan komitmen perusahaan dalam mendukung penguatan struktur industri kesehatan nasional.
Apa saja langkah strategis ke depan untuk mewujudkan Indonesia sebagai pusat manufaktur IVD?
Walaupun Indonesia menyimpan potensi besar sebagai pusat manufaktur IVD di Asia Tenggara, realisasi dari visi tersebut menuntut adanya sinergi kebijakan yang kuat antara pihak pemerintah dan pelaku industri guna memfasilitasi investasi jangka panjang. Sebagai rencana lanjutan, Virtue Diagnostics bersiap melipatgandakan alokasi investasi pada sektor penelitian dan pengembangan. Langkah strategis ini akan dibarengi dengan peningkatan kapasitas pabrik serta perluasan jangkauan distribusi, baik untuk memperkuat posisi di pasar dalam negeri maupun merambah kancah internasional.
