Pola Konsumen di GIIAS 2026 dan Fenomena Riset Kendaraan Sebelum Membeli

Fenomena pengunjung yang datang hanya untuk membandingkan kendaraan tanpa langsung melakukan transaksi pembelian di tempat sebenarnya bukan hal baru dalam industri pameran otomotif. Hal ini dapat dilihat dari rekam jejak penyelenggaraan tahun sebelumnya. Berdasarkan catatan statistik pada GIIAS 2025, total pengunjung yang hadir sepanjang pameran mencapai angka 485.569 orang. Dari jumlah yang sangat masif tersebut, total pemesanan kendaraan atau SPK yang tercatat berada di angka 38.000 unit. Data ini menunjukkan bahwa hanya sekitar 7,83 persen dari keseluruhan pengunjung tahun lalu yang benar-benar hadir dengan tujuan langsung membeli kendaraan di lokasi pameran. Angka persentase ini mempertegas bahwa mayoritas masyarakat menjadikan pameran sebagai sarana perbandingan spesifikasi sebelum mengalokasikan dana.

Rendahnya persentase transaksi langsung di lokasi tidak serta-merta mencerminkan lemahnya daya beli konsumen. Sebagian pengunjung yang tidak langsung membuat SPK biasanya memiliki strategi tersendiri. Banyak dari mereka yang sengaja menunda pembelian dan berencana datang kembali pada hari terakhir pameran demi memanfaatkan berbagai penawaran diskon. Selain itu, ada juga kelompok konsumen yang lebih memilih untuk melakukan pemesanan kendaraan di dealer yang lokasinya berdekatan dengan rumah mereka setelah pameran berakhir. Di samping transaksi kendaraan roda empat, pengunjung juga memiliki opsi untuk berbelanja produk otomotif lainnya. Pada GIIAS 2025, terdapat 150 perusahaan pendukung otomotif yang berpartisipasi, menawarkan berbagai produk mulai dari helm, velg, hingga kamera dasbor atau dashcam.

Baca Juga

Tren Mobil Listrik BEV di GIIAS 2026 Meningkat Seiring Harga yang Makin Kompetitif

Kondisi di lapangan pada penyelenggaraan GIIAS 2026 juga mencerminkan pola perilaku konsumen yang serupa. Pengalaman ini dibagikan oleh Andi, salah satu staf pemasaran yang bertugas di area pameran. Saat ditemui pada Jumat, 31 Juli 2026 sore, sekitar pukul 16.00 WIB, Andi menjelaskan dinamika yang ia hadapi. Sejak pagi hingga sore hari tersebut, dirinya telah menerima pertanyaan dari sekitar 30 pengunjung yang mendatangi stannya. Kendati demikian, dari puluhan pengunjung yang menggali informasi secara mendetail, ia baru berhasil mendapatkan dua SPK. Hal ini menjadi bukti nyata bahwa proses perbandingan produk membutuhkan waktu sebelum konsumen yakin untuk mengeluarkan uang.

Perilaku membandingkan produk secara langsung ini juga dilakukan oleh tokoh publik seperti Fictor Roring. Mantan pelatih tim nasional bola basket yang memiliki postur tubuh setinggi 195 cm tersebut terlihat hadir mengunjungi GIIAS 2026. Pria yang akrab disapa Coach Ito ini mengungkapkan bahwa kunjungannya bertujuan untuk mengevaluasi berbagai pilihan kendaraan. Kehadiran banyak merek di satu area pameran dinilai sangat memudahkan dirinya untuk membandingkan spesifikasi secara efisien. Fictor, yang rumahnya berlokasi tidak jauh dari ICE BSD, saat ini sudah menggunakan mobil listrik bermerek Xpeng. Oleh karena itu, pada kunjungannya kali ini, ia memfokuskan pencariannya pada tiga merek kendaraan listrik, yakni Xpeng, BYD, dan Zeekr. Ia memiliki rencana untuk membelikan mobil bagi anaknya setelah sang anak menyelesaikan masa kuliah.

Baca Juga

Strategi Bisnis Industri Keramik, Aspek Keselamatan Jadi Fokus Utama Produsen

Selain Fictor Roring, pengunjung lain yang juga datang dengan tujuan serupa adalah Dedek. Pria yang berdomisili di kawasan Gading Serpong ini meluangkan waktunya untuk mengunjungi pameran otomotif tersebut. Dedek secara spesifik menyatakan bahwa dirinya sedang mencari mobil listrik, namun untuk kunjungannya kali ini, ia masih dalam tahap melihat-lihat dan mempelajari fitur-fitur yang ditawarkan oleh berbagai pabrikan. Pendekatan kehati-hatian yang ditunjukkan oleh pengunjung seperti Fictor dan Dedek menyoroti bagaimana pameran otomotif berfungsi dalam ekosistem ekonomi saat ini. Pameran tidak hanya menjadi arena transaksi instan, tetapi lebih sebagai wadah bagi konsumen untuk melakukan riset mendalam demi memastikan pembelian kendaraan mereka tepat sasaran.

Halaman

• Tentang Kami
• Kontak Kami
• Kebijakan Privasi
• Penyangkalan
• Syarat dan Ketentuan
• Kebijakan Editorial
• Digital Millennium Copyright Act - DMCA
• Sitemap